STRATÉGIE MÉDIA
Quand lancer une campagne publicitaire pour les temps forts de fin d’année ?
Les points clés
Pour réussir ses campagnes publicitaires de fin d’année, mieux vaut les préparer dès septembre. Anticiper permet d’identifier les temps forts les plus pertinents pour son activité, de définir sa stratégie média et de prendre la parole au bon moment.
Rentrée, changement de saison, vacances scolaires, Black Friday, fêtes de fin d’année… Les derniers mois de l’année concentrent de nombreuses opportunités de communication, mais aussi une pression publicitaire plus forte.
Alors, comment choisir les bons temps forts et faire émerger sa marque dans cette période stratégique ? Pas question d’attendre d’être sur la réserve pour accélérer : voici comment préparer sa stratégie média de fin d’année.
Pourquoi préparer sa stratégie média de fin d’année dès septembre ?
Anticiper sa stratégie média dès septembre permet d’identifier les temps forts pertinents pour son activité, de planifier ses prises de parole et de construire sa visibilité avant que la pression publicitaire ne s’intensifie.
Car une stratégie de fin d’année ne se résume pas au Black Friday et à Noël .
Rentrée, changement de saison, vacances de la Toussaint, opérations commerciales, Black Friday, Cyber Monday, achats de Noël, fêtes de fin d’année… Chaque annonceur peut construire son propre calendrier de communication en fonction de son activité, de ses offres et des comportements de ses clients.
Septembre permet donc de définir ses objectifs, identifier ses audiences prioritaires, sélectionner les rendez-vous sur lesquels prendre la parole et construire une stratégie média adaptée.
L’objectif : prendre une longueur d’avance plutôt que courir après le chrono.
Comment intégrer la saisonnalité dans sa stratégie média ?
Communiquer au rythme des saisons permet aux marques d’adapter leurs messages aux besoins et aux préoccupations des consommateurs à un instant donné.
Une enseigne automobile pourra par exemple mettre en avant l’entretien ou les équipements adaptés à l’hiver. Une salle de sport pourra capitaliser sur la rentrée ou les bonnes résolutions. Une enseigne d’ameublement pourra accompagner ses opérations commerciales, tandis qu’un commerce de proximité pourra profiter des fêtes ou des vacances scolaires.
La saisonnalité ne signifie donc pas nécessairement promotion.
Elle peut permettre de mettre en avant une offre, un service, une nouveauté, un événement ou simplement renforcer sa présence à un moment particulièrement pertinent pour son activité.
L’enjeu consiste à identifier les temps forts qui ont réellement du sens pour la marque et son audience, puis à construire un calendrier de prises de parole cohérent.
Comment émerger pendant le Black Friday et les fêtes de fin d’année ?
Pour émerger au dernier trimestre, les marques ont intérêt à diversifier leur mix média et à multiplier les points de contact avec leurs audiences.
Social Ads, display, vidéo, télévision… À l’approche du Black Friday et de Noël, les consommateurs sont particulièrement sollicités.
La question n’est donc plus uniquement d’être visible, mais d’être visible au bon moment et dans un environnement capable de capter l’attention.
C’est notamment là que la mobilité peut trouver sa place dans une stratégie média de fin d’année.
Pourquoi miser sur la mobilité en fin d’année ?
La mobilité permet aux annonceurs de toucher les consommateurs au cœur de leurs déplacements, en complément des environnements publicitaires traditionnels.
Trajets domicile-travail, courses, achats de Noël, visites familiales, départs en vacances… Le dernier trimestre multiplie les occasions de prendre la route.
Ces déplacements évoluent eux aussi au fil du calendrier et des saisons, créant autant de moments où les marques peuvent croiser la route de leurs audiences.
Le DOOH (Digital Out-Of-Home) permet justement d’intégrer la communication dans ces parcours grâce à des écrans digitaux installés dans des lieux physiques.
La publicité en station-service permet aux marques de toucher les automobilistes directement pendant leur plein, au cœur de leurs déplacements. Avec plus de 7 000 écrans digitaux déployés sur les distributeurs de carburant, Fill Up Média accompagne les annonceurs dans leurs campagnes de communication auprès des automobilistes. Et la répétition fait partie des forces du média : 91 % des automobilistes font le plein en moyenne une fois tous les 15 jours et 71 % fréquentent la même station-service.
Cette régularité crée plusieurs occasions d’exposition au message au fil d’une campagne. Elle permet ainsi aux annonceurs d’adapter leurs prises de parole aux différents temps forts de leur calendrier commercial, mais aussi d’accompagner leurs audiences avant et pendant les grands rendez-vous de fin d’année.
Une stratégie déjà activée à l’occasion du Black Friday et des fêtes de fin d’année par McArthurGlen Paris-Giverny, avec une campagne DOOH géolocalisée ayant généré +151 % d’uplift sur les visites.
→ Découvrir l’étude de cas McArthurGlen
Un temps fort approche dans votre calendrier ?Saison, opération commerciale, événement, lancement ou période clé pour votre activité : construisons un dispositif adapté à vos objectifs, vos audiences et vos territoires de communication.
Quand lancer une campagne publicitaire pour un temps fort ?
Une campagne saisonnière peut être préparée plusieurs semaines en amont du temps fort ciblé. Le calendrier dépend ensuite de l’objectif de la marque et de la période sur laquelle elle souhaite capitaliser.
Pour développer la notoriété, communiquer en amont permet d’installer progressivement le message.
Pour soutenir une offre commerciale, la pression média peut être renforcée à l’approche du temps fort.
Pour générer du trafic en point de vente, une campagne géolocalisée permet de concentrer la communication autour des zones de chalandise prioritaires.
Black Friday, Noël ou tout autre rendez-vous stratégique : il n’existe pas un calendrier unique. Le bon timing dépend de l’activité, de l’objectif, de l’audience et du territoire de communication.
Le dernier trimestre ne commence pas au Black Friday et une stratégie saisonnière ne se limite pas aux grandes opérations commerciales nationales.
Chaque entreprise possède ses propres rendez-vous : une saison particulièrement porteuse, une opération commerciale, un événement, une nouveauté ou une évolution des besoins de ses clients.
Anticiper permet d’identifier ces opportunités, de construire son dispositif, de diversifier ses points de contact et d’être présent au moment où son message a le plus de sens.
Et lorsque ces temps forts croisent les déplacements du quotidien, la mobilité devient elle aussi une opportunité de prise de parole.
Quels seront les prochains temps forts de votre communication ?