Le 10 janvier 2024, LyonMag a accueilli Manuel Berland, PDG de Fill Up Média, pour une entrevue exclusive avec Damien Gouy-Perret. L’occasion de raconter l’histoire de Fill Up Média, depuis les bancs de la fac jusqu’à son introduction en Bourse, en passant par des partenariats stratégiques permettant de répondre aux ambitions débordantes de l’entreprise.
Fondée en 2011, Fill Up Média a parcouru du chemin depuis ses débuts en tant que projet étudiant en 2004. Quatre associés visionnaires, un plein d’essence anodin et une idée de génie : voilà les ingrédients de Fill Up Média.
Modèle économique et partenariats stratégiques : clés de succès en 2023
Le modèle économique de Fill Up Média repose sur deux propositions simples mais efficaces. La première repose sur des partenariats avec des géants tels que Carrefour et Total. L’équipement gratuit des écrans permet à ces enseignes de moderniser leurs stations et de bénéficier de 30 secondes de diffusion gratuite pour promouvoir leurs produits ou services.
La seconde proposition dépend de l’engagement direct d’annonceurs locaux, régionaux et nationaux qui utilisent nos écrans en stations-service pour diffuser des publicités. Ces annonces sont généralement réalisées par nos équipes en interne. En favorisant le drive-to-store, notre solution se positionne clairement comme le média de proximité. Les annonceurs bénéficient ainsi d’un support de communication digital et sonore touchant une audience captive située dans leur zone de chalandise.
Notre stratégie, sans concurrence directe, s’étend également à la gestion de nos écrans grâce à des partenariats stratégiques avec des sociétés équipant les stations-service. Les pétroliers n’ont donc aucun intérêt à développer leur propre concept, car la complexité technique et commerciale rend le modèle de Fill Up Média particulièrement attractif pour eux.
De plus, des études d’impact sont régulièrement réalisées pour analyser la perception de notre solution par les automobilistes français. En 2023, 83%* d’entre eux se montrent favorables à la présence de nos écrans, qu’ils jugent innovants et propices à passer le temps. De plus, 71% visionnent les publicités pendant leur plein.
Ambitions et développement : objectifs pour l’avenir
Le choix de faire son entrée en bourse le 29 juin 2022 découle d’une nécessité financière. L’équipement d’un réseau de 100 stations représente un coût d’environ 3 millions d’euros, et l’inscription à la Bourse offre une crédibilité accrue ainsi qu’un accès permanent aux fonds nécessaires. L’année et demie qui s’est écoulée depuis cette décision nous a permis de consolider notre position et d’atteindre nos objectifs. Ainsi, entre 2019 et 2023, Fill Up Média a enregistré une croissance de 159%, alimentée par les efforts des 58 employés, dont 25 sont basés à Lyon. En tant que moteur de cette expansion, le recrutement de nouveaux collaborateurs figure parmi les enjeux les plus importants pour l’année 2024.
La récente signature d’un contrat additionnel avec Carrefour permet à Fill Up Média de poursuivre la réalisation de son objectif en offrant une couverture plus stratégique à nos annonceurs. D’ici la fin du 1er semestre, 2 000 écrans seront installés dans 250 nouvelles stations-service.
L’intégration de ce nouveau réseau s’inscrit dans les objectifs d’expansion de Fill Up Média, visant à atteindre prochainement un parc de 1 150 stations réparties dans l’hexagone. Ce seront 10 millions d’automobilistes qui seront touchés, avec un passage devant les écrans Fill Up Média pour un automobiliste sur 2.
Depuis ses modestes débuts jusqu’à la concrétisation du nouveau parc, Fill Up Média incarne l’esprit entrepreneurial et la persévérance. Grâce à un modèle économique robuste, des partenariats stratégiques et une croissance constante, l’entreprise a transformé un simple projet étudiant en une régie publicitaire cotée en Bourse. Les ambitions affichées laissent entrevoir un avenir prometteur où chaque automobiliste sera touché par les écrans de Fill Up Média.
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